(4) 广告主题:品牌形象广告，重点诉求康圣公司的整体形象的信息。

(5) 广告面积:336平方米，巨大的广告形象能加大消费者对康圣公司的记忆力度，强化品牌的形象。

(6) 广告费用:50万元/年

(7) 效果评估:合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了康圣公司的形象。

护栏广告:护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合康圣公司形象的特征。能增加消费者对康圣公司的接触率。

(1) 地点选择: 广场路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对康圣公司广告的有效接触率。

湖州大道是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对康圣公司形象的记忆。地点在的交接地带。

(2) 广告形式:采用户外威诗柏制作，形成强烈的色彩对比，延续消费者对康圣公司的记忆，促进销售

(3)广告诉求点:突出康圣公司的企业形象。

(4) 护栏数目:共计5块，湖州大道1块、爱山广场2块、长兴一路1块、东门附近1块

(5) 广告费用: 湖州大道 5000元/年(正面) 爱山广场 5500/年(正面)，共2块计11000元/年 东门附近 4000元/年(正面) 长兴一路 3000元/年(正面) 合计: 23000元/年

车身广告:公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大康圣公司资讯传播范围。

(1) 线路选择:在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。建议选择: 2路途径 浙北大厦 ， 爱山广场 是湖州城区的主要街道，是传播的主要区域。

26路(滨河路至八里店镇政府)途径苕溪路，新华路以及吴兴大道，地处湖州市新城区，而且八里店镇政府刚建成，其传播力度强。 10路(从交通医院--湖州开发区)途径大洋电子，延伸至城市的薄弱地带，将康圣公司的资讯传播范围进一步扩大。

(2) 广告形式:采用进口专用油漆制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。

(3)广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要康圣公司的形象，加深消费者对康圣公司的认知。

(4) 车身数量:2路车1辆，26路车1辆，10路车1辆，共计3台车身 (5) 广告费用:2路、26路、10路在线路上属于A级线路，6000元/台.年。

(6) 效果评估:选择线路好的路线，尽可能的将康圣公司的形象特征进行最大 范围的传播，增加了广告的传播力度。

户外贴纸广告 张贴在公汽的车眉上。湖州市的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民平均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对康圣公司的记忆效果。

线路选择:1路、2路、3路、4路、6路、8路、9路，线路范围广，辐射整个湖州市城区所有主要街道，传播效果好。

数量:车头贴费用低廉，通过大批量的规模气势，冲击行业市场。建议选择30台车，

广告诉求点:重点突出康圣公司的形象，加强消费者对康圣公司名称的记忆。 广告费用:a、发布费用:500元/台.月，b、制作费:400元/台.月，共计900元。

广告费用:全年总计10800元。

(7) 广告效果评估:广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的基础，通过系统化的整合宣传，将嘉宝莉的传播范围最大程度的扩张，并防止单一性广告行为的传播力度薄弱的弊病，最大程度的体现了广告行为对市场营销的作用，广告行为是市场营销的有效手段

(六) 公益活动-全面提升品牌形象，延伸品牌内涵

通过公益活动的开展来有效的提升康圣公司在湖州市的品牌美誉度，当公司有了一定的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。

1 湖州市康圣公司艺术节-提升品牌的内涵

在阳春三月，市民家庭外出购物，艺术节能推动康圣公司形象的深入，促进其购买欲望，营造消费者对康圣公司的美誉度。

A、活动时间:幕式定于3月20日

B、活动地点:在湖州市爱山广场前，人群集中，流量大，具有很好的传播效果。

C、活动载体: a、艺术节开幕式。 b、图片展。 D、活动内容: a、开幕式借助街头路演来有效的吸引目标人群的注意，增加活动的传播效果，在活动中推广康圣公司。

b、在爱山广场同步举行图片展，延伸活动的声势，及市场的影响。 E、活动费用:预计20000万

F、活动细节:见后期实施方案。

小区推广活动-大力推广品牌特征，拉动市场销售

小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对康圣公司的印象，影响康圣公司的市场营销。

A、活动时间:从3月底开始，每周六举行一次。 B、活动地点:在每个小区流动举行。 C、活动载体:产品展示

D、活动内容;产品的展示，促销员的产品讲解，消费者的现场体验 E、活动细节:见后期推广方案

F、活动费用:预计每次1000元。费用另行协商。 报纸媒介配合-配合其他传播方式，扩大品牌影响。

在大型公益活动举行的时候，在湖州《湖州晚报》上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。

A、在《湖州晚报》上举办康圣公司形象讲座将专家讲座的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大活动的传播效果。

B、每半个月一期，在《湖州晚报》上开辟专栏，形成系统化的宣传。延续活动的传播效果。